MC《現代零部件》訪談
字體:   2012-6-29  閱讀: 次  [關 閉]

MC記者:張蒨 李朋
威諾:向高端整機市場進軍
——訪威諾數控有限公司副總經理譚宏
                           

2012年6月12-16日,第十一屆中國國際機床工具展覽會在北京舉辦。借此機會,MC記者在展會現場采訪了威諾數控有限公司副總經理譚宏先生。
MC記者:本屆展會,威諾公司都做了哪些準備?帶來了哪些數控機床新品?
譚總:威諾公司原來是以生產光機為主的企業,現在正在向高端整機進軍。此次參展展位占地近300㎡,帶來了八臺設備,其中六臺是威諾的傳統光機產品,也叫裸機,就是不配系統、不配電器那種。另外帶來兩臺整機,這是我們進入高端整機市場的代表作。一臺是三軸聯動的高速加工機,我們叫做3S機,特點是主軸高速、快移高速、換刀高速。3S機跟國內生產的傳統機床相比,具有明顯的優勢。這三個高速完全適應了汽車關鍵零部件的加工要求。這臺機器主要用來加工汽車發動機的缸體、缸蓋,以及里面金屬材料的中小零件。
現代工業推崇節能、環保。威諾這次參展的主題是“綠色機床、威諾創造”。 我們對綠色機床是這樣定義的:能夠大幅度提高加工效率,大幅度節省人力資源,克服所有的污染源和排放。我們現在生產的3S機床,在主軸高速加工方面達到了12 000r/min,而國內產的機床轉速是8000r/min,提高效率50%;國內機床快移速度是24m/s,3S機是48m/s,提高100%;國內的換刀時間是1.5~2.1s,3S機是0.8s,這也提高效率100%。這幾個高速充分體現了這臺機床能夠很好地提高生產效率。生產效率提高了,人力成本相對就降低了,所以它很符合綠色機床的標準。中國目前已經不是一個廉價勞動力市場了,工資水平已經很高,特別是對技術工人。所以節省人力資源,也能很大程度的降低產品的生產成本。
另外一臺整機是五軸聯動機床。五軸聯動機床在目前國內市場屬于高端設備,我們現在跟華中數控結成了戰略合作伙伴關系,他們現在新推出了高性能8型全數字高檔數控系統,也就是專門針對控制多軸的系統。
選擇五軸聯動跟華中數控合作,這主要是因為我們的目標客戶第一就是教育領域,所有的高校實訓基地都屬于這一范圍。教育部日前下發通知,從2012年開始,所有的高校、高職實訓基地,必須有一臺五軸聯動以上的機床。所以我們跟華中數控聯合起來一起推動五軸聯動這個市場,也是順應了政策與潮流。在與華中數控合作方面,我們主要負責生產,華中數控負責銷售。據我所知,自從我們與華中數控合作以來,他們已經銷售出去10多臺五軸聯動機床,其中包括河南、甘肅的一些高校。第二個領域就是汽車零部件行業,尤其在汽車增壓器加工方面,五軸聯動是必不可少的設備。
威諾還有一種機床叫復合式龍門加工中心。該機床有三個主軸,主要針對的是工程機械、重載汽車、車橋加工。加工車橋就是在這臺設備上再加一個微型工作臺,三個主軸同時加工,效率可以大幅度提高。這種設備跟國內的同類機床相比,效率可以提高30%以上,跟韓國精機對比價格下降30%以上,用戶反映,這種機床的性價比較高。這臺機床在11月份的Bauma展上將再次隆重推出。
                          
譚總與MC記者熱切交流
MC記者:威諾公司的產品除了在全國范圍內銷售,是否涉足海外市???
譚總:海外市場也是有的。我們公司專門成立了市場部負責海外的銷售。我以前在大型國企主管機床銷售,后來加盟威諾,主要是看重威諾今后發展很有潛力。大型國企如同一艘大船,很穩,但掉頭很困難,在經濟?;杏齙揭恍├?,在以后的發展很難去調整。但是小企業的優勢是“船小好掉頭”易于及時調整方向。
我做了30年的機床人,多年的經驗積累,對機床行業、機床市場非常了解。現在我對中國機床工業有兩個新的認識:一是,現在的機床已經不是以前那種可以包羅萬象的機床,它只要能滿足某一種零件的加工要求就行了。現在的機床針對性、專用型都特別強。也可以說它不叫機床了,叫零件加工機。比如有三種零件需要加工,用以前的一臺機床就可以加工出來,既能加工一般的零件,也能加工中檔的,還能加工高精度的。但是現在需要加工一般要求的零件,就用能滿足加工這個零件要求的專機就行,不需要能滿足很多要求的機床。需要加工高精度的零件,就選擇高精度的機床。用高精度的機床加工一般要求的零件是一種很大的浪費。二是,過去的機床是一家工廠從頭到尾每個零件都自己生產(除個別特殊零件是購買)。比如原來生產的是高精度的矩形導軌,靠刮研、靠貼塑來實現它的運動,絲杠是靠自己高精度的絲杠磨床磨出來的。而現在的機床是分工合作,即不同的企業分別做不同的機床零部件,分別發揮各自的優勢,把這些零件做好,然后再組裝。日本、韓國、中國臺灣把這種模式的生產就叫社會化生產。我認為中國現在已經進入到這個時代,所以必須走社會化生產的模式。一個工廠不需要所有的零件都去加工,只需要去做自己最拿手的。比如威諾現在做的光機產品,在國內屬于一流的水平,質量好、口碑好、用戶的認知度高,在國內屬于領先水平。
基于上面我提出的兩方面認識,對于現在我們的客戶來說就要自己提出要求,需要什么樣的機床,我們根據這些要求來量身定制。這樣就對機床生產廠家提出了比較高的要求。為了更好地去適應市場、滿足市場需求,機床生產廠家需要不斷的進步。

MC記者:現在用戶都比較挑剔,不光買產品,也在買服務,這一點威諾是怎樣做的?
譚總:售后服務很重要,同時售前服務也很重要。比如有個零件很復雜,他們沒有能力去設計夾具、設計刀具、設計編程,僅提供樣件,要求機床生產廠家給生產一臺設備完全加工出樣件的水平,我們就得幫客戶把夾具選好,刀具做好,程序編好。必須具備完整的解決方案,企業才會購買我們的設備。在售后服務方面,威諾的做法是,用戶生產中只要有問題,我們會立即派人去解決;客戶的用戶如有問題,只要跟我們的設備有關系,我們也會派人過去解決。在服務上,威諾要求準確、到位。
MC記者:您對國外做光機的企業是否關注,國產的設備跟國外的差別在哪兒?
譚總:現在國內做光機的企業不少,目前來說比較好的有昆明的臺正,南通的國盛,還有威諾。但中國的制造業跟國外的差距非常大,要達到日本和歐美水平,至少還需30年時間。國產機床主要面對中低檔需求客戶群,針對高檔需求的較少。一些承擔了國家重點項目的企業,多停留在樣機階段,真正批量生產還有很長路要走。好在近年中國機床業發展速度非???,每年的機床展都會看到國產機床的很大變化和水平提升。
MC記者:國內外設備差距大,您覺得問題主要出在哪里?
譚總:這是多方面的原因造成的,但我認為最重要的還是中國企業管理不到位。我到威諾后提出建議,一定要把光機做成精品。目前,威諾已成立精品工程事業部,從臺灣、日本請來了專家做精品部負責人。在全公司提出了精品工程理念。首先通過精品工程車間把幾個品種的機床做成精品,然后再輻射到其他品種,最后讓企業生產出來的所有產品都成為精品。我認為精品工程應該在全行業開展起來,這樣產品質量才會大幅度提高。
日本的精益生產實際跟我提出的精品工程異曲同工,我認為再有兩三年的時間,威諾生產出來的機床都會是精品,這也是我來威諾的目標,也是公司的目標。
MC記者:國產汽車零部件生產企業既希望加工的產品質量好,又想降低成本。是否購買國外設備成為他們兩難選擇。
譚總:購買國外設備不僅是設備成本高,使用成本也很高。比如進口設備在使用中壞了,即便付出高額維修費,國外維修專家也無法立刻到位,生產就得停產等待,造成生產成本大幅度提高。如果國產設備在高端領域有所突破,將帶來汽車業更快的發展,這就需要機床工具業的加倍努力,同步快速發展。用戶的需求就是威諾的努力目標,竭誠服務,向高端整機市場進軍以應對汽車工業的高端需求。

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